Бывало ли с Вами такое: пришли в кино, купили билет, начали смотреть фильм, и через некоторое время понимаете, что он Вам совершенно не нравится? Что Вы сделаете в этом случае: потихоньку уйдете с сеанса и займетесь чем-то более приятным и полезным или останетесь до конца? Если останетесь, то почему? Ответьте себе на этот вопрос, прежде чем читать дальше (будет совсем здорово, если Вы напишете ответ в комментариях).
Ответили?
А теперь предлагаю Вам почитать об одном интересном психологическом эксперименте.
Уже в течение нескольких лет в одном из американских университетов профессор психологии Макс Базерман проводит со своими студентами простой эксперимент.
Он предлагает им поучаствовать в аукционе, в котором продается самая обычная 20-долларовая купюра.
Победитель, назвавший максимальную цену, уплачивает ее и получает эти 20 долларов, но должен заплатить и человек, который оказался следующим, — он свою ставку платит, но никакого приза не получает.
Казалось бы, все люди должны понимать, что странно платить за двадцатидолларовую купюру больше, чем 20 долларов: как только вы заплатили больше, это означает, что вы заплатили больше, чем приобрели, то есть понесли убытки.
Однако практически каждый раз, когда проводится этот эксперимент, все его участники выходят за границу 20 долларов, и цена начинает очень быстро возрастать.
Рекорд, который называет Макс Базерман, — ему удалось продать 20-долларовую купюру за 407 долларов: 204 доллара заплатил первый победивший и 203, соответственно, второй.
Возникает закономерный вопрос: почему они не остановились раньше, когда ставка не превышала 20 долларов, или потом, когда бесперспективность уже была налицо?
Ответ заключается в эффекте потраченных средств – начав что-то делать и затратив на это какое-то количество ресурсов (сил, времени, денег), человек стремится довести начатое дело до конца. Ему психологически сложно и некомфортно досрочно завершать начатый проект, даже если уже ясно, что данный проект не перспективен и не оправдывает затраченных на него средств, и уж тем более не оправдает средств, которые придется потратить, если не остановить его сейчас. Человеку жалко потраченных ресурсов, которые в случае ликвидации проекта, окажутся бессмысленными, «выброшенными на ветер». Уже потраченные средства удерживают человека от здравого решения закончить проект.
С точки зрения традиционной экономической теории потраченные средства считаются «утопленными издержками» (sunk costs), которые уже были понесены и в любом случае не вернутся, а потому не должны браться в расчет при вашем выборе из имеющихся на данный момент альтернатив. Однако в действительности мы часто руководствуемся не здравым смыслом, а эмоциями, стереотипами, привычками… Это называется «поведенческими эффектами» - люди часто ведут себя нерационально, совершая невыгодные для себя поступки, причем это нерациональное поведение закономерно и предсказуемо. Один из классических поведенческих эффектов - как раз таки описанный выше эффект потраченных средств.
Именно из-за эффекта потраченных средств большинство людей, даже если фильм в кинотеатре им не нравится, с большой вероятностью останутся до конца, чтобы как-то «окупить» потраченные на билет деньги, хотя разумнее (и выгоднее) было бы прекратить эти мученья и провести вечер любым другим способом, который принесет им удовольствие.
Если вам интересно, какие еще бывают поведенческие эффекты и как им противодействовать, чтобы поступать рационально и с выгодой для себя, поддержите этот пост лайками и комментариями, и в ближайшем будущем я расскажу вам о других поведенческих эффектах 😊